Duet Lead Generation

Lead Generation en nurturing

U grijpt zoveel mogelijk bestaande kansen door de combinatie van telemarketing en inbound marketing toe te passen om uw B2B leads te genereren.

Duet gebruikt proactieve en gerichte telemarketing omdat het een kosteneffectieve manier is om met zekerheid vast te stellen wie een actief project heeft en wie welke behoefte heeft, op wat voor termijn. Veel potentiële klanten hebben uw service of product nodig, maar associëren uw bedrijf niet met het kunnen leveren daarvan.

Duet kan ook voor u het eerste contact leggen met de inbound websitebezoekers. Op professionele manier converteren we zoveel mogelijk bezoekers naar lead.

Duet lead generation werkt met professionele leadgenerators die BANT-gekwalificeerde, verkoopklare leads leveren. We leggen u graag uit wat we onder BANT verstaan en wat uw mogelijkheden zijn om extra criteria te laten inbouwen.

Het rapport wordt waterdicht gemaakt doordat we het zowel naar u als naar de prospect opsturen. Zo zal door beide hetzelfde verhaal op de onderhandeltafel worden gelegd.

nurturing zorgt voor een effectieve 20 tot 30% meerwaarde van bestaande verkoop leads. Doordat bedrijven regelmatig kampen met vertraagde beslissingen, bezuinigingen en nieuwe prioriteiten die uw verkoopcyclus verlengen, wordt het onderhouden van leads een belangrijk, vaak lastig onderdeel binnen uw bedrijf. Een driemaandelijks aandachtspunt van uw sales mensen is onvoldoende en door de verkeerde timing, worden er belangrijke leads misgelopen.

Sales training en coaching

Duet biedt begeleiding bij het opzetten van een salesteam. Daarnaast zet Duet sales trainingen op, speciaal gemaakt voor uw bedrijf, die gaan zorgen voor klantvriendelijke kwaliteitsgesprekken waarmee uw salesteam alle commerciële kansen uit een telefoongesprek zal weten te halen.

Op een concrete manier bieden we sales medewerkers de nodige handvaten om beter en met plezier te kunnen presteren. Naast het leren opstellen van de juiste vragen voor een perfect belscript die als handleiding dient, leren we uw salesteam omgaan met tegenwerpingen, het maken van een klik met de prospect, de juiste vragen stellen op het juiste moment, luisteren en noteren, het verkrijgen van de complete en benodigde informatie om de lead makkelijk te kunnen converteren en het overtuigen van de prospect dat uw service of product de beste oplossing is. Het doel is om geen kans te laten liggen en zelfs kansen te scheppen. Het is namelijk mogelijk om behoeften te creëren en om prioriteiten te veranderen.

Duet leert het team hoe je kennis met elkaar kunt delen en hoe je elkaar kunt stimuleren tot zichtbare resultaten.

We houden ons bij Duet voortdurend op de hoogte van de snelle ontwikkelingen die de sales en marketing doormaken. Dit doen we door vaktechnisch nieuws en boeken te lezen, het bijwonen van conferences en door uitgebreid research. Onze expertise dragen we graag over op uw sales-team door gepersonaliseerde sales trainingen en coaching te bieden. Daarmee helpen we uw commerciële bedrijfsrendement te verbeteren en zorgen ervoor dat de salestalenten gemotiveerd en met plezier werken.

Door het stappenplan van Duet is het voor iedereen mogelijk om zijn acquisitievaardigheden te verbeteren en daarmee targets te verhogen. Het is fijn te kunnen werken met voldoening. Door teamtraining te combineren met persoonlijke coaching leveren we zichtbare en blijvende resultaten die vaak verbluffend zijn.

Casestudy’s en whitepapers

Hoe maakt u de klant aantoonbaar duidelijk dat uw product ideaal is voor zijn bedrijf en het beste is op de markt? Hoe overtuigt u nieuwe klanten tot koop over te gaan, en hoe bewijst u de klant die al jaren “tevreden” afneemt van een concurrent dat uw product of service de beste oplossing is? Doormiddel van casestudy’s en whitepapers helpt Duet u een groter stuk van de markt te veroveren.

Duet maakt casestudy’s en whitepapers door kwalitatief onderzoek uit te voeren, waarin verschillende methodieken als diepte-interview, participatieve observaties en documenten-analyse worden toegepast. Zo ontstaat er een rapport met de beste informatie over uw producten of services waarop de klant vol overtuiging zal beslissen om met u in zee te gaan. Om uw marketingstrategie te verbeteren kan onze software ook statistische analyses leveren die als grafieken en tabellen kunnen worden omgezet en verwerkt kunnen worden in de kennisdocumenten.

Vraag naar de mogelijkheden en de verschillen tussen casestudy’s en whitepapers, we leggen het u graag uit. Duet zet zich in voor het partnerschap, en bouwt op een eerlijke en gedreven manier zowel nieuwe als langdurige klantrelaties op. Deze casestudy’s en whitepapers geven u de diepgang van onze dienstverlening weer.